SES企業のエンジニアが、技術論ではなく費用対効果を軸に経営課題を解決し、希望する案件に参画するための社内営業手法を解説。GraphRAGを用いた案件検索基盤の活用事例も紹介。
【案件自分で探させてくれや】元営業がSES企業の案件アサインフローをAXしたくて躍動・玉砕・棚ぼたした話
編集メモ: SESの案件獲得には、技術的アピールだけでなく、GraphRAG等の技術で経営課題や費用対効果を可視化する戦略的アプローチが有効である。
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