交渉における「情報の二重利用」という概念を解説。情報を開示することが、相手に条件を悪化させる材料として再利用されるリスクを指摘し、交渉を成功させるための戦略的視点を説く。
「情報の二重利用」を防ぐ
編集メモ: 交渉において開示した情報が不利な条件変更に悪用されるリスクを理解し、情報の出し惜しみや文脈管理を行う戦略的思考は、ビジネスにおける防衛の要です。
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