1ヶ月で腐るのはリストの中身 — 余白30分の「鮮度管理」を運用表に足す設計

見込み客リストの鮮度を保ち、商談の質を高める手法を解説。リストが劣化する「役職変更」「会社合併」「担当異動」の3つの型を挙げ、放置が招く機会損失を防ぐためのリスト更新の重要性を説く。